Salesforce vs HubSpot vs Pipedrive 2026: Der CRM-Vergleich
Im Dreikampf Salesforce vs HubSpot vs Pipedrive gilt 2026: Pipedrive ist das einfachste, günstigste Sales-CRM, HubSpot der All-in-One-Allrounder mit kostenlosem Einstieg und Marketing-Power, Salesforce die mächtigste, anpassbarste Enterprise-Lösung. Die richtige Wahl hängt von Teamgröße, Budget und Fokus ab.
Stand: Juni 2026 – Preise sind ca.-Einstiegspreise pro Nutzer/Monat und variieren je nach Tarif; wir prüfen die Anbieter regelmäßig.
Salesforce vs HubSpot vs Pipedrive im Überblick
| Pipedrive | HubSpot | Salesforce | |
| Einstiegspreis (ca.) | ab ca. 14–20 € | kostenlos, dann ab ca. 15–50 € | ab ca. 25 €, sinnvoll ab ca. 75 € |
| Fokus | Sales-Pipeline | Marketing + Sales (All-in-One) | Enterprise, max. Anpassung |
| Bedienung | sehr einfach | einfach | komplex |
| Gratis-Version | nein (Testphase) | ja (dauerhaft) | nein (Testphase) |
| Ideal für | vertriebsfokussierte KMU | KMU mit Marketing-Bedarf | größere Organisationen |
Pipedrive: das schlanke Sales-CRM
Pipedrive konzentriert sich auf eine visuelle, intuitive Sales-Pipeline und ist damit das einsteigerfreundlichste der drei. Ideal für Teams, die vor allem Verkaufschancen sauber verfolgen und abschließen wollen, ohne überladene Funktionen. Mehr im Pipedrive Test.
HubSpot: der All-in-One-Allrounder
HubSpot verbindet CRM, Marketing-Automatisierung und Service – mit dauerhaft kostenlosem Kern. Stark für KMU, die Leads über die Website generieren und automatisiert entwickeln wollen. Die Kosten steigen mit den Marketing-/Sales-Hubs. Mehr im HubSpot Test.
Salesforce: die Enterprise-Plattform
Salesforce ist maximal anpassbar, hat das größte App-Ökosystem und KI an Bord – ideal für größere Organisationen mit komplexen Prozessen. Dafür braucht es Budget, Einarbeitung und meist eine eigene Admin-Ressource. Mehr im Salesforce Test.
Welches CRM passt zu wem?
Sucht ihr ein schlankes, günstiges Sales-Tool, ist Pipedrive die beste Wahl. Wollt ihr Marketing und Vertrieb vereinen und kostenlos starten, ist HubSpot ideal. Braucht ihr maximale Anpassbarkeit für komplexe, große Strukturen, führt an Salesforce kaum ein Weg vorbei. Für sehr kleine Teams oder ein einfaches deutsches CRM lohnt zusätzlich ein Blick auf CentralStationCRM.
Fazit: Salesforce, HubSpot oder Pipedrive?
Es gibt keinen Pauschalsieger – es kommt auf euer Profil an: Pipedrive für reinen Vertriebsfokus, HubSpot für All-in-One mit Marketing, Salesforce für Enterprise-Komplexität. Vergleicht die Konditionen für euer Team im CRM-Software-Vergleich 2026.
Weiterlesen bei Benchmark Buddy: HubSpot vs Salesforce | HubSpot vs Pipedrive | Pipedrive vs Salesforce | Top CRM-Anbieter | So testen wir
Häufige Fragen
Welches ist das beste CRM – Salesforce, HubSpot oder Pipedrive?
Es kommt auf den Fokus an: Pipedrive für schlanken Vertrieb, HubSpot für All-in-One mit Marketing und kostenlosem Einstieg, Salesforce für komplexe Enterprise-Anforderungen. Für kleine Teams sind Pipedrive oder HubSpot meist am besten.
Welches der drei CRMs ist am günstigsten?
Pipedrive hat den günstigsten klaren Einstieg (ab ca. 14–20 €). HubSpot ist im kostenlosen Kern gratis, wird in höheren Tarifen aber teurer. Salesforce ist für KMU-relevante Tarife am teuersten (ab ca. 75 €).
Welches CRM ist am einfachsten?
Pipedrive gilt als am einsteigerfreundlichsten, dicht gefolgt von HubSpot. Salesforce ist am komplexesten und erfordert Einarbeitung sowie oft externe Unterstützung.
Welches CRM eignet sich für Marketing?
HubSpot ist hier führend: Es vereint CRM mit Marketing-Automatisierung und Inbound-Funktionen. Pipedrive ist sales-fokussiert, Salesforce bietet Marketing über zusätzliche (kostenpflichtige) Clouds.
Gibt es eine kostenlose Version?
Nur HubSpot bietet ein dauerhaft kostenloses CRM. Pipedrive und Salesforce haben lediglich zeitlich begrenzte Testphasen.
Welches CRM ist am besten für kleine Unternehmen?
Für vertriebsfokussierte kleine Unternehmen Pipedrive, für solche mit Marketing-Bedarf HubSpot (kostenloser Start). Salesforce lohnt sich erst bei größeren, komplexen Strukturen.
Sind alle drei DSGVO-konform?
Ja, alle bieten EU-Rechenzentren und einen Auftragsverarbeitungsvertrag (AVV). Achtet bei der Einrichtung auf die EU-Datenspeicherung. Maximale Sicherheit bieten Anbieter mit Servern direkt in Deutschland.
